Barça plantzt fußball-imperium: 300 millionen euro-ziel im visier!
Barcelona will seine globale Präsenz im Retail-Bereich massiv ausbauen und peilt einen Umsatz von 300 Millionen Euro an. Der FC Barcelona setzt auf eine aggressive Expansionsstrategie, um diesen ambitionierten Zielwert zu erreichen – und das schon in den nächsten drei Jahren.
Neues spotify camp nou als katalysator für den boom
Der spanische Rekordmeister betrachtet den Bereich Licensing & Merchandising als eine seiner wichtigsten Umsatzquellen, nicht nur finanziell, sondern auch als Instrument zur Stärkung der Marke und zur Ansprache der jüngeren Generation. Nachdem der Umsatz im Jahr 2017/18 noch bei mageren 63 Millionen Euro lag, konnte man diesen Wert bis 2023/24 auf 170 Millionen Euro steigern. Und für 2025/26 sind bereits über 200 Millionen Euro geplant. Doch das ist erst der Anfang.
Ein entscheidender Faktor für diesen Wachstumskurs ist der neue Spotify Camp Nou. Die Fertigstellung des Stadions und die damit verbundene Wiederherstellung der touristischen Attraktivität sollen einen erheblichen Schub geben. Darüber hinaus setzt der FC Barcelona auf den Ausbau des E-Commerce, der aktuell rund 20 Prozent des Umsatzes ausmacht, und die Eröffnung weiterer eigener und Franchise-Geschäfte.
Der Clou: Der Retail-Bereich trägt bereits jetzt mit rund 40 Millionen Euro an Nettogewinn zum Verein bei – ein Wert, der intern mit dem von Inditex verglichen wird, wenn auch in einem anderen Maßstab. Die Strategie funktioniert, und das Team um Angelika Klein arbeitet fieberhaft daran, die Rentabilität durch den Ausbau des Online-Kanals und die Erschließung strategisch wichtiger Standorte weiter zu steigern.
Monobrand-strategie: cat als neuer star
Der Umsatz des FC Barcelona teilt sich in zwei Hauptbereiche auf: Das klassische Cobranded-Geschäft mit Nike und Partnern wie New Era, das weiterhin etwa 70 Prozent des Umsatzes ausmacht, und die eigene Monobrand-Linie. Letztere hat sich in den letzten Jahren zu einem wichtigen Wachstumstreiber entwickelt, insbesondere durch die Einführung von Urban-Fashion-Kollektionen, Retro-Trikots und vor allem durch die Beliebtheit der CAT-Maskottchen.
“Wir waren früher ein Unternehmen mit breiter Distribution, aber wenig Kreativität und oft abhängig von Lizenznehmern”, so Insider. Diese Zeiten sind vorbei. Der FC Barcelona hat mit der Gründung von BLM und der Rückübernahme des Retail-Geschäfts einen entscheidenden Schritt getan. Der Aufbau einer eigenen Produktabteilung vor fünf Jahren war ein weiterer Meilenstein.
Ein Besuch im Online-Shop des FC Barcelona offenbart die Vielfalt des Angebots: Zehn eigene Kollektionen, darunter Racing, Aftermatch, Beachclub und Cruyff, ergänzen das klassische Sortiment an Trikots, Trainingsanzügen und Hoodies. Die Einführung dieser Kollektionen wird regelmäßig mit dem Einsatz von Spielern aus dem Herren- und Frauenteam beworben, um den Verkauf anzukurbeln.
Und noch ein Detail: Die Planungen für diese Kollektionen erfolgen bereits elf Monate im Voraus, um frühzeitig Trends in Kultur, Musik und Sport zu erkennen und darauf zu reagieren. “Jeder Monat muss etwas Neues bieten”, so die Devise. Die Zusammenarbeit mit Spotify für Sondereditionen der Trikots, beispielsweise im Rahmen des Clásico, sind dabei ein wichtiger Bestandteil der Strategie. Ein Sold-Out dieser limitierten Artikel kann bereits einen Umsatz von einer Million Euro generieren.
Mit der Fertigstellung des neuen Spotify Camp Nou und der damit einhergehenden Steigerung des Tourismus wird der FC Barcelona seine Position als globale Marke weiter festigen. Die Eröffnung weiterer Filialen in Girona und Madrid sowie der geplante Outlet im türkischen Flughafen Istanbul unterstreichen den Expansionskurs. Und Angelika Klein und ihr Team sind bereit, die nächste Stufe des Erfolgs zu meistern.